各行各业最成功的男人和女人都是出于解决问题、满足需求或发明一些东西来造福社会的愿望而取得伟大成就的。对许多人来说，他们成功的关键在于，至少在一开始，他们更多地是被需求所激励，或者被他们觉得必须做的事情所激励，而不是考虑经济利益。

最近，我和一个卖人寿保险的年轻人聊天。这位年轻女士告诉我，她正考虑离开这个行业，去做些不同的事情。她在寻找方向，所以她询问了其他商业机会的建议。我问她为什么考虑离开现在的工作，她说她挣不到钱。“我努力推销保险，”她说，“但没人想买。这一直是一个艰难的行业，但过去几年更加困难。”

我暗示说，也许问题在于，她的动机更多的是推销自己，而不是帮助别人解决问题。她引用了一些统计数据，表明普通家庭没有足够的人寿保险。当然，这似乎是个问题!在尝试解决这个问题时，她可能会发现为客户提供人寿保险会更成功。

我们努力的成功在很大程度上不是取决于努力本身，而是取决于我们做这些事的动机。是我们的动机造成了不同!

有人说:“写儿童书籍应该赚很多钱。我要写一个。”当它被拒绝或在市场上表现不佳时，人们会感到失望。

汉斯·克里斯蒂安·安徒生、格林兄弟、刘易斯·卡罗尔、马克·吐温和拉迪亚德·吉卜林都是出于对孩子的爱而创作了伟大的儿童故事。他们的书和故事经受住了时间的考验，可能会流传数百年，赚得数百万美元，并因他们对社会的巨大贡献而被人们铭记。

最伟大的作家，最伟大的作家质量专业人员在美国，最伟大的公司——各行各业最伟大的男人和女人——之所以伟大，都是出于解决问题、满足需求或填补空白的渴望。

这并不是说这些人或公司没有从他们的生产中赚到很多钱，因为许多人已经变得富有。但在许多情况下，他们成功的关键在于，至少在一开始，他们更多地被对他们来说重要的东西、社会需要的东西或他们觉得必须做的事情所激励，而不是利润的想法。这才是真正的秘密——成功的关键。

例如，一个人进入餐饮业，如果他下定决心要提供城里最好的食物，他就比那些仅仅为了赚钱而进入餐饮业的人有更多的成功机会。这是一个动机、重点或理由的问题。

各行各业、各行各业、各种类型和类型的工作都是如此。下定决心要提供世界上最好的咖啡的人确实做到了。这个人，以及咖啡豆生产者，在这个过程中变得富有，但致富不太可能是经商的最初原因。

在这个世界上，赚钱并没有什么错。这是对杰出服务和成功的庆祝。这就是为什么孩子们要修剪草坪，为什么数百万人每天早上起床去上班。但是成功和随之而来的金钱就像幸福一样。他们不能直接寻求。它们是效果;这项事业背后一定有强大的动机。

威廉·莎士比亚和塞西尔·b·德米尔成功了，变得富有。尽管他们在时间、才华和其他许多方面有所不同，但他们的动机都是一样的:创造出最好的东西，并表现出他们身上最好的东西。

你的动机是什么?你最好考虑一下，金钱可能不是衡量成功的主要因素。至少考虑一下你的动机，并正确地看待它们，看看可以做出哪些调整。真正的成功来自于做我们真正在乎的事情。