各行各业最成功的男人和女人都是出于解决问题、满足需求或发明一些东西来造福社会的愿望而取得伟大成就的。对许多人来说,他们成功的关键在于,至少在一开始,他们更多地是被需求所激励,或者被他们觉得必须做的事情所激励,而不是考虑经济利益。
最近,我和一个卖人寿保险的年轻人聊天。这位年轻女士告诉我,她正考虑离开这个行业,去做些不同的事情。她在寻找方向,所以她询问了其他商业机会的建议。我问她为什么考虑离开现在的工作,她说她挣不到钱。“我努力推销保险,”她说,“但没人想买。这一直是一个艰难的行业,但过去几年更加困难。”
我暗示说,也许问题在于,她的动机更多的是推销自己,而不是帮助别人解决问题。她引用了一些统计数据,表明普通家庭没有足够的人寿保险。当然,这似乎是个问题!在尝试解决这个问题时,她可能会发现为客户提供人寿保险会更成功。
我们努力的成功在很大程度上不是取决于努力本身,而是取决于我们做这些事的动机。是我们的动机造成了不同!
真正的成功来自于做我们真正在乎的事情。
有人说:“写儿童书籍应该赚很多钱。我要写一个。”当它被拒绝或在市场上表现不佳时,人们会感到失望。
汉斯·克里斯蒂安·安徒生、格林兄弟、刘易斯·卡罗尔、马克·吐温和拉迪亚德·吉卜林都是出于对孩子的爱而创作了伟大的儿童故事。他们的书和故事经受住了时间的考验,可能会流传数百年,赚得数百万美元,并因他们对社会的巨大贡献而被人们铭记。
最伟大的作家,最伟大的作家质量专业人员在美国,最伟大的公司——各行各业最伟大的男人和女人——之所以伟大,都是出于解决问题、满足需求或填补空白的渴望。
这并不是说这些人或公司没有从他们的生产中赚到很多钱,因为许多人已经变得富有。但在许多情况下,他们成功的关键在于,至少在一开始,他们更多地被对他们来说重要的东西、社会需要的东西或他们觉得必须做的事情所激励,而不是利润的想法。这才是真正的秘密——成功的关键。
例如,一个人进入餐饮业,如果他下定决心要提供城里最好的食物,他就比那些仅仅为了赚钱而进入餐饮业的人有更多的成功机会。这是一个动机、重点或理由的问题。
各行各业、各行各业、各种类型和类型的工作都是如此。下定决心要提供世界上最好的咖啡的人确实做到了。这个人,以及咖啡豆生产者,在这个过程中变得富有,但致富不太可能是经商的最初原因。
在这个世界上,赚钱并没有什么错。这是对杰出服务和成功的庆祝。这就是为什么孩子们要修剪草坪,为什么数百万人每天早上起床去上班。但是成功和随之而来的金钱就像幸福一样。他们不能直接寻求。它们是效果;这项事业背后一定有强大的动机。
威廉·莎士比亚和塞西尔·b·德米尔成功了,变得富有。尽管他们在时间、才华和其他许多方面有所不同,但他们的动机都是一样的:创造出最好的东西,并表现出他们身上最好的东西。
你的动机是什么?你最好考虑一下,金钱可能不是衡量成功的主要因素。至少考虑一下你的动机,并正确地看待它们,看看可以做出哪些调整。真正的成功来自于做我们真正在乎的事情。
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